Понедельник, 20 мая
  • Погода в Гродно
  • 16
  • EUR2,3316
  • USD2,0854
  • RUB (100)3,2282
TOP

Осторожно, гипнотическая реклама!

Как распознать и защититься от ее чар

Как распознать и защититься от ее чар

К выбору некоторых товаров мы относимся более чем внимательно, особенно если это новый, незнакомый продукт. Все в нем интересно: и страна происхождения, и дата изготовления, и входящие ингредиенты, и упаковка…

А вот проверенные, «свои» продукты берем автоматически — нет нужды тратить на их исследование время. В нашем подсознании о них уже сформировано положительное мнение (обобщена ранее полученная информация), поэтому незамедлительно дается команда: нужно брать!

На этой особенности психики, когда подсознание может влиять на сознание, и базируется вся современная реклама, которую можно отнести к гипнотической.

Главная задача, которую ставят создатели гипнотической рекламы перед информацией, — это обойти, обмануть, обхитрить недремлющего нашего стража — сознание и проникнуть в самые глубины психики — в подсознание. Причем не просто проникнуть, а  прочно «заякориться» в виде положительных и ярких образов, впечатлений — запоминающихся, поднимающих настроение, волнующих чувства.

 

«Троянский конь» в рекламе

Помните историю о троянском коне, оставленном неприятелем у стен неприступного города? И что произошло, когда защитники твердыни втащили эту деревянную громадину за ворота и оставили без присмотра на ночь?

Внутри коня укрывался небольшой, но хорошо подготовленный отряд вражеских воинов («спецназ» по-нашему), которые перебили стражу и открыли ворота.

Дальше — все очень плохо: ворвавшиеся враги не оставили от Трои камня на камне. Историки до сих пор спорят: было ли это событие на самом деле или история о коварном подарке данайцев — красивый миф…

Так же и гипнотическая реклама: маскируясь в какую-нибудь эмоционально и позитивно окрашенную обертку, минует сознание и до времени  затаивается («якорится») в недрах психики.

Ничего не подозревающий покупатель, «инфицированный» гипнотической рекламой, идет в магазин и «выбирает» как раз тот продукт, информация о котором была заложена в его психику.

 

Примеры гипнотической рекламы

На экране видим семью: маму, папу, сына постарше и маленькую дочурку. Все они мирно занимаются своими делами. Девочка по очереди спрашивает маму и папу: любят ли они ее. Убедившись, что любят, хихикая, сообщает, что Влад любит Катьку. Далее идет рекламный слоган и название продукта.

Эта реклама просто окунает зрителя с головой в атмосферу домашней идиллии, умиротворенности и счастья. Каждый, у кого есть семья, вспомнит похожие моменты из своей жизни, тот, у кого таких переживаний не было, увидит наглядный пример, к чему стоит стремиться.

А вот еще пример гипнотической рекламы, где мировой бренд в качестве проникающего элемента также эксплуатирует семейные ценности. Только выполнена она более утонченно, можно сказать — изощренно, с использованием метафоричного перенесения образов. «Мультяшная» медвежья семейка любуется только что сделанным снеговиком, которому медвежонок вкладывает в руку рекламируемый продукт.

Опять идиллия, опять «погружение» в семейное счастье, которое без рекламируемого продукта, наверное, невозможно.

В приведенных примерах троянским конем, минующим стража — сознание, является переживаемая потребителем очень сильная положительная эмоция, связанная со значимостью в нашей жизни семьи и семейных ценностей.

Название продукта привязывается к этой эмоции, и человек, увидев в магазине главного «героя» рекламного ролика, с большой вероятностью выберет именно его, даже особо не задумываясь, по какой причине так поступает.

А все потому, что подсознание руководит сознанием и при взгляде на полки магазина название продукта прочно ассоциируется с полученной ранее положительной эмоцией, которую наша психика хочет пережить еще раз, поэтому и делает предопределенный выбор.

Таким образом, если в рекламе ничего (почти ничего) не сообщается о потребительских свойствах продукта, а акцент делается лишь на эмоции, то с большой вероятностью можно говорить, что это гипнотическая реклама!

 

Как защититься от «ненавязчивого» предложения?

«Что же делать? — спросит заинтересованный читатель (он же покупатель и объект воздействия рекламы). — Как уберечься от гипнотической рекламы и не стать ее добычей?»

Ответ прост: покупая, рассуждать и думать. Не хватать инстинктивно всё, что перед глазами… Перед тем как положить что-то в корзину, поразмыслить и разобраться, какая в этой покупке польза для меня и моей семьи?

В этом случае будем чувствовать себя комфортнее: мы поступаем правильно и осознанно, а не как зомби, которыми манипулируют все кому не лень!