Аптеки борются за места

Выручка уходит на второй план

— С точки зрения коммерции государственные аптеки проигрывают частным потому, что они не ориентированы на получение прибыли.  У них проблема выручки уходит на второй план. Сюда приходят люди со льготными рецептами, — считает представитель крупной фармацевтической сети.

По мнению генерального директора РУП «Фармация» Андрея Щуки, маркетинг в  аптечной сфере неуместен.

— Лекарства — специфический товар. Задача государственных аптек — обеспечение лекарствами всех слоев населения, в том числе и социально незащищенных, — подчеркнул он.

В то же время государственные аптеки имеют большое преимущество: препараты при сахарном диабете, туберкулезе, онкологических заболеваниях, а также гомеопатические лекарства можно купить по льготному рецепту только здесь. Так стоит ли бороться за клиента?

Лекарствам скидки не нужны?

В городе аптек вдвое больше, чем должно быть, и 70 процентов из них — коммерческие. Конкуренция с каждым годом растет

Но это не пугает участников рынка. По словам фармацевта одной коммерческой аптеки, несмотря на рост частных точек и конкуренцию, посетители всегда есть, и рабочие планы перевыполняются. Чтобы привлечь клиентов, частники используют различные маркетинговые ходы: предлагают дисконтные карты и скидки.

Сказывается то, что крупным владельцам легче вкладывать инвестиции в свой бизнес, расширять сеть и стимулировать покупателей. Гродно — последний из областных центров, где были представлены локальные сети, например «Виатон», «Биотест». Сейчас эти аптеки выкупает «Планета здоровья», один из крупнейших «игроков» аптечного рынка, который до этого не был представлен.

Мы обзвонили несколько аптек: практически все коммерческие предлагали скидки и дисконтные карты, в то время как только две государственные давали 10-процентную скидку, и то лишь инвалидам, пенсионерам и многодетным семьям.

Хожу в аптеку, которая ближе к дому

Большинству горожан не важно, в государственной или частной аптеке покупать лекарства. Один из главных факторов — близость к дому. А еще обращают внимание на вежливое обслуживание, отзывчивого фармацевта. Некоторые используют справку или интернет-ресурсы и покупают там, где препарат дешевле. Зато пенсионеры чаще ходят в государственные аптеки: только в них можно получить лекарства по льготному рецепту.

«Хлебные» места разбирают

Расширить сеть государственных аптек можно было бы за счет новых микрорайонов. Например, в Вишневце-6 и -7, Ольшанке аптек практически нет. Однако,  по словам Андрея Щуки, не всегда есть возможность купить помещение в новостройках: как правило, квартиры на первых этажах заняты, а специально аптеки не проектируются. «Хлебными» местами считаются гипермаркеты и торговые центры.

— В аренде помещений в супермаркетах и торговых центрах нам отказывают, ссылаясь на долгосрочные договоры с коммерческими сетями аптек, — отмечает Андрей Щука.

Он также считает, что проблема заключается в том, что появление новых аптек никто не регулирует. Для сравнения привел пример с Украиной, где с мая вводится новый стандарт — расстояние между аптеками должно быть не менее 500 метров. Подобные ограничения есть и в Европе.

По информации «ВГ», ситуация может исправиться,  и в торговых центрах будут учитывать пожелания РУП «Фармация».

Кстати

Цены станут одинаковыми

На днях в Минздраве прошло совещание, где участники фармрынка подписали соглашение по сдерживанию розничных цен на лекарства. Как указано в проекте, аптечные сети будут приобретать средства по ценам, не превышающим максимальные расчетно-отпускные цены, сформированные РУП «Белфармация». А значит, цены в государственных и коммерческих аптеках станут одинаковыми.

В тему

Где в ближайшее время откроются государственные аптеки?

По информации генерального директора РУП «Фармация» Андрей Щука, в скором времени откроется новая аптека на ул. К. Маркса, 1.
В связи с тем, что в микрорайоне Ольшанка будет строиться амбулатория, рассматривается возможность открыть аптеку либо в квартире, расположенной недалеко, либо в здании амбулатории. После окончания строительства поликлиники в Вишневце в ней также «пропишется» аптека.

Считалка «ВГ»

Мы решили сравнить цены в государственных и коммерческих аптеках на некоторые импортные препараты. Оказалось, что отличия незначительны: если в государственных аптеках цена одинаковая, то в коммерческих лекарство можно найти как дешевле, так и дороже.

Цены на импортные препараты в государственных и коммерческих аптеках

Читайте также:

Гродненские поликлиники будут учиться зарабатывать деньги

Медиков ждет массовое новоселье: диспансер и МРЭК меняют адреса, а жители Гродненского района — поликлинику