20 Апреля 2019

 

Реклама, генерирующая убытки

12 Ноября 2013 17:54 Просмотров: 3264

Может ли такое быть? Для чего нужна такая реклама? Реклама должна цеплять, призывать, обещать, - одним словом – продавать, увеличивать выручку и прибыль. Все точно. А как на самом деле обстоят дела? Оглянитесь вокруг. Примеров полно: как блестящей рекламы, так и плачевной.

Вначале вспомним, какую нагрузку должна нести в себе реклама. Прежде всего – привлечь внимание.

Следующая позиция – вызвать интерес и желание обладать рекламируемым товаром (далее и во всех последующих публикациях под товаром понимаем как товары, так и работы и услуги – одним словом - все, что рекламируем с целью продажи: туфтеры, фигастеры, бомбулеры и другие не менее полезные вещи).

Последний шаг – призвать к действию.
Реклама, которая обладает всеми перечисленными выше признаками, будет работать примерно на 90 % потребителей.
Практика показывает, что существует значительное количество маргинальных радикалов в области потребления, которым рекламные законы не писаны и мы на них время тратить не будем.

Далее идет глубина проникновения. Это очень серьезный вопрос. Лучшая реклама воздействует на подсознание или, правильнее сказать, она там размещается, укладывается на нужной полочке и всплывает, когда это необходимо.
Прошу обратить внимание: хорошая реклама создает хорошее настроение, будит приятные воспоминания, погружает нас в мир сладких желаний и грез и все это помещается под рекламируемую обертку.
В дальнейшем при одном только упоминании правильно рекламируемого товара у человека подсознательно формируется положительный позыв и желание приобрести товар, с которым связано столько радостных эмоций.
Как видите, все по Павлову, с его (правильнее будет сказать – с нашими) условными и безусловными рефлексами.

Можете заметить, что несколько примитивно изложено. Соглашусь и в последующих публикациях обязательно вернусь к этой теме.
А теперь вернемся к рекламе, побудившей написать эту статью.
Пищевой белорусский гигант крутит по БТ рекламу, в которой долго и мучительно рассказывается и показывается о производственных достижениях компании: какие станки и оборудование были закуплены в последнее время. В конце ролика спрашивается у зрителя, что нового произошло у него и наконец – предлагается образец своей новой продукции.
Какие положительные ассоциации вызывает у меня эта реклама?
- Никаких. Если это отчет о модернизации, то это не ко мне, точно, а к вице – премьеру, курирующему данное направление.
На вопрос: «Что нового произошло у меня?» Хочется ответить: «Какое твое дело?». Это в лучшем (печатном) варианте.

Предложение продукции и ее демонстрация: «Это тебе!» также восторга не вызывает.
Одним словом – провальная реклама, которую (очень похоже) сделали производственники, никогда не слышавшие о базовых принципах создания рекламы.
Не удивился, когда услышал, что этот рекламодатель терпит огромные убытки от своей деятельности. Все сразу стало на свои места: с таким подходом к продвижению своей продукции кроме убытков ничего другого не заработаешь.

Выводы:
- к рекламе относимся с должным уважением и вниманием;
- расходы на рекламу называем инвестициями, а не затратами;
- помним о базовых рекламных принципах;
- консультируемся и доверяем профессионалам.

Комментарии  

 
0 #1 Недотыкомка 13.11.2013 11:07
Это про кого?
 
 
+7 #2 Алекс. 13.11.2013 12:59
Вялікі дзякуй сп.Аляксандр за цікавы матэрыял, але было б вельмі добра, каб Вашыя артыкулы з'яўляліся і на беларускай мове. Бо Вы чалавек адукаваны і відаць валодаеце двума дзяржаўнымі мовамі. А для папулярызацыі яе часам не хапае новых артыкулаў у самых розных галінах гаспадаркі.
З павагай, сп.Алесь.
 
 
+7 #3 К 13.11.2013 16:23
Согласен с автором, очень много бездарной рекламы с огромными вложениями, которая приносит только убытки.
 
 
0 #4 aleks 09.12.2013 22:46
Безусловно интересная статья. Но на мой взгляд, еще раз подчеркну, это только мое мнение, важно не забывать про виды той или иной рекламной компании, которые зависят от ее целей. Их бывает несколько: информативная, увещевательная, сравнительная и напоминающая, При этом, в приведенном автором примере "неудачной рекламы белорусского товара" как раз и работает напоминающая функция. Читая статью я сразу вспомнил о каком товаре идет речь, и думаю каждый кто читал, тоже вспомнил, а это говорит о том, что реклама эта работает. Ведь мы никто не подумал в момент прочтения о их конкурентах, При этом важно напомнить еще об одном долге рекламы по мимо "цеплять, увеличивать выручку ...", реклама должна и удерживать уже имеющихся потребителей, напоминать о себе. Что на мой взгляд и делают многие рекламисты для уже известных брендов, создавая "плохую рекламу". Интересно было бы ознакомиться с "успешными" работами Александра Жешко.
 

You have no rights to post comments

Актуальное

Один Неман на двоих — с любовью из Алитуса

Один Неман на двоих — с любовью из Алитуса

В этом году будет 10 лет, как установлены побратимские связи между Гродно и литовским Алитусом. Накануне знаменательной даты в «городе белой розы» побывали журналисты «Вечёрки».

Добавить комментарий

Подробнее...

Фотоблог Наталии Дорош

Фотоблог Сергея Морозова

Афиша «ВГ»

  1. ОК
  2. ВК
  3. FB
 
  1. В Беларуси
  2. В мире

Погода Гродно

Информация сайта pogoda.by

Курсы валют

Курсы валют в банках г.Гродно на www.ecopress.by

Вопрос недели

Где вы живёте?

Вопрос - ответ

Как получить доступ к базе тунеядцев, если вы находитесь за границей?

Блог фотоклуба «Гродно»

Вечерний Гродно

Газета Вечерний Гродно — новости и события города, статьи, публикации о Гродно.

добавить на Яндекс

2004–2019 © Перепечатка новостей и материалов, размещенных на сайте газеты «Вечерний Гродно», разрешается только после заключения письменного договора с редакцией. Иное копирование, перепечатка и распространение материалов сайта vgr.by без разрешения редакции запрещены.

Мнения авторов опубликованных новостей, а также оставленных на сайте комментариев могут не совпадать с мнением редакции. За содержание платных статей и баннеров ответственность несет рекламодатель.

АДРЕС: г. Гродно, 230025, ул. Социалистическая, 32
ТЕЛЕФОНЫ: журналисты + (375) 152-62-15-01; 62-15-03; отдел рекламы + (375) 152-68-10-50; 68-10-51; приемная + (375) 152-62-15-02.

E-MAIL: vgr@mail.grodno.by, vechgr@gmail.com, vgr.reklama@gmail.com

УЧРЕДИТЕЛЬ: ЗАО «Редакция газеты «ВЕЧЕРНИЙ ГРОДНО»
УНП 590000914

СВИДЕТЕЛЬСТВО О РЕГИСТРАЦИИ №586, выдано Министерством информации Республики Беларусь 29.07.2009 года

Директор: Кучинский Александр Васильевич

Редактор сайта: Анна Влезько

2004–2019 © Все права защищены.
Система Orphus